3 tipy, jak snadno, rychle a efektivně prodat vlastní nemovitost

I když se na realitním trhu eviduje trend neustálého skupování nemovitostí, jiným leží jejich majetek na bedrech spíše jako velké břemeno, kterého se chtějí zbavit. A je to tak zcela v pořádku. Kdyby takových lidí nebylo poptávka by byla takzvaně neukojená a nabídka by stále zela prázdnotou. Jestliže nestojíte o to, aby vaše nemovitost dlouhé týdny trčela na inzertním portále, nabízí se otázka, jak snadno, rychle a efektivně nemovitost prodat?

Najděte si spolehlivého realitního makléře

Jednou z možností je oslovení spolehlivého realitního makléře. Mnoho lidí se tomuto kroku vyhýbá z toho důvodu, že by z prodané nemovitosti museli platit nějaké provize, ale pokud se podaří zkušenému realitnímu makléři prodat dům nebo byt během jednoho týdne, pak vám pár procentní provize nebude vadit, nebo ano?

Je důležité si uvědomit jednu věc, a sice realitní makléř se na trhu s nemovitostmi pohybuje denně. A přesně to je jeho základní benefit. Dokáže určit, jestli je nemovitost za prodávanou cenu opravdu dostatečně atraktivní, nebo jestli je lepší jít s cenou dolů (či nahoru?). Automaticky reaguje na aktuální trendy a nebojí se je využít ve váš prospěch. Vytěžte z prodeje nemovitosti maximum tím, že oslovíte skutečně zdatného realitního makléře.

Nebojte se propagace inzerátu

Pokud jste stále vůči zmiňovaným odborníkům skeptičtí, respektive pokud nemáte žádného zdatného a šikovného ve svém okolí, nabízí se propagace inzerátu na internetu. Ano, bude se jednat o další náklad navíc, ale pokud se nemovitost podaří prodat opět velice rychle, pár tisíc korun se oželí z několika milionů, nebo ne?

Zbavte se věcí

Když budete fotit jednotlivé místnosti vašeho domu, neházejte všechno do skříní. Je pochopitelné, že se při prohlídce některý ze zájemců do skříní podívá. Proto minimálně dvě třetiny věcí mějte už z dosahu. Potřebujete, aby nemovitost působila naprosto uklizeně, připravená na nového majitele a aby nebudila žádné rozpaky. A ty množství nahromaděných krámů rozhodně budí.

FAQ – časté dotazy na prodej nemovitosti

Jak rychle lze prodat nemovitost?
Doba prodeje závisí na několika faktorech, například na lokalitě, ceně nebo stavu nemovitosti. Pokud je cena nastavena realisticky a nabídka je dobře prezentovaná, může se prodej uskutečnit během několika dnů či týdnů. Velkou roli hraje také aktuální situace na realitním trhu. Kvalitní marketing může celý proces výrazně urychlit.

Je lepší prodávat nemovitost s realitním makléřem?
Realitní makléř má zkušenosti s prodejem nemovitostí a zná aktuální tržní ceny. Dokáže správně nastavit prodejní cenu a zajistit propagaci nabídky. Navíc může vyjednávat s potenciálními kupci a vyřešit administrativní náležitosti. Díky tomu může být prodej rychlejší a méně stresující.

Kolik stojí služby realitního makléře?
Provize realitního makléře se obvykle pohybuje v řádu několika procent z prodejní ceny nemovitosti. Přesná výše se může lišit podle regionu nebo konkrétní realitní kanceláře. V provizi bývají zahrnuty služby jako marketing, právní servis nebo organizace prohlídek. Mnoho prodávajících tuto investici považuje za výhodnou.

Jak správně stanovit cenu nemovitosti?
Stanovení ceny by mělo vycházet z aktuálních cen podobných nemovitostí v dané lokalitě. Příliš vysoká cena může odradit potenciální kupce. Naopak příliš nízká cena může znamenat zbytečnou finanční ztrátu. Realitní makléř nebo odborný odhad může pomoci určit realistickou hodnotu.

Proč je důležitá kvalitní prezentace nemovitosti?
Fotografie a popis nemovitosti jsou často prvním kontaktem zájemce s nabídkou. Kvalitní fotografie a přehledný popis mohou výrazně zvýšit zájem o prohlídky. Dobrá prezentace také pomáhá zdůraznit přednosti nemovitosti. Díky tomu může být prodej rychlejší.

Jak připravit nemovitost na prohlídky?
Před prohlídkami je vhodné nemovitost důkladně uklidit a odstranit přebytečné věci. Prostor by měl působit vzdušně a upraveně. Menší dekorace nebo neutrální prostředí pomohou zájemcům lépe si představit vlastní bydlení. První dojem je při prodeji velmi důležitý.

Vyplatí se investovat do propagace inzerátu?
Placení za zvýraznění inzerátu nebo jeho propagaci může výrazně zvýšit počet zájemců. Nemovitost se dostane k širšímu publiku a zvyšuje se šance na rychlý prodej. Náklady na propagaci jsou ve srovnání s celkovou cenou nemovitosti obvykle velmi malé. Pro mnoho prodávajících se proto jedná o výhodnou investici.

Jaké dokumenty jsou potřeba při prodeji nemovitosti?
Mezi základní dokumenty patří výpis z katastru nemovitostí a kupní smlouva. Často je také potřeba energetický průkaz budovy. Další dokumenty mohou zahrnovat například půdorysy nebo technickou dokumentaci. Kompletní dokumentace usnadňuje celý proces prodeje.

Je možné prodat nemovitost bez realitní kanceláře?
Ano, prodej nemovitosti bez realitní kanceláře je možný. Vyžaduje však více času a znalostí realitního trhu. Prodávající musí zajistit propagaci, komunikaci se zájemci i právní dokumentaci. Pro někoho to může být výhodné, jiní dávají přednost pomoci odborníka.

Jak zvýšit atraktivitu nemovitosti pro kupce?
Atraktivitu lze zvýšit drobnými úpravami, například malováním nebo opravou drobných závad. Velký vliv má také čistota a uspořádání prostoru. Světlé a uklizené místnosti působí na zájemce pozitivně. Dobře připravená nemovitost se obvykle prodává rychleji.